협상 준비 영어회화: Where can we be flexible? [L5-16]

내일 협상을 앞두고 팀원과 마주 앉았는데, 전부 지키자니 무리고 전부 내주자니 불안해서 어디까지 양보할지 말을 꺼내지 못한 적이 있으실 겁니다. 영어에서는 Where can we be flexible?로 조정할 자리를 함께 가르고, That's our bottom line.으로 팀의 마지막 선을 밝힙니다. 이 편에서는 Where can we be flexible? / That's our bottom line. / Let's see what they say.를 익힙니다. 지난 편에서 배운 말 네 개가 출국 전 회의실에서 어떻게 다시 쓰이는지도 짚어 봅니다.

이런 상황입니다

8월 넷째 주 월요일 오전입니다. 저작권 담당인 엄마는 5월에 미뤄 둔 나머지 네 가지 안건, 곧 오디오판, 선인세, 인세율, 납기를 들고 출국을 앞두고 있습니다. 같은 팀 후배인 혜진은 안을 두 가지 만들어 두었습니다. 두 사람은 같은 팀이어서 서로 존댓말을 쓰지만 딱딱하지 않고, 엄마는 후배의 표를 칭찬하고 어느 안으로 갈지 정합니다. 저작권팀 자리에서 시작해 팀 회의실을 거쳐 출판사 로비까지, 협상 전에 어디까지 양보하고 어디서 버틸지를 정하는 대화입니다.

항목	내용
장면	8월 넷째 주 월요일 오전, 저작권팀 자리에서 팀 회의실을 지나 출판사 로비까지
등장인물	엄마 (저작권 담당), 혜진 (같은 팀의 후배)
난이도	직장과 비즈니스 (B2)
오늘의 표현	Where can we be flexible?, That's our bottom line., Let's see what they say.

전체 대화 스크립트

저작권팀 자리

#	화자	English	한국어	발음
1	엄마	Hyejin, the other four from May are back on my screen. Did you prepare something?	혜진 씨, 5월에 남겨 둔 나머지 넷이 제 화면에 다시 올라왔어요. 뭐 준비했어요?	혜진, 디 어더 포어 프럼 메이 아 배콘 마이 스크린. 디쥬 프뤼페어 썸띵?
2	혜진	Yes. The audio edition, the advance, the royalty rate, and the delivery date. I made two versions.	네. 오디오판, 선인세, 인세율, 납기요. 안을 두 가지 만들었어요.	예스. 디 오디오 이디션, 디 어드밴스, 더 로열티 뤠잇, 앤 더 딜리버뤼 데이트. 아이 메이드 투 버젼스.
3	엄마	Two versions? What is the difference?	두 가지 안이요? 뭐가 달라요?	투 버젼스? 와리즈 더 디프런스?
4	혜진	One follows your May notes. The other is mine, with the advance next to the royalty rate.	하나는 5월에 쓰신 메모를 따랐어요. 다른 하나는 제 안인데, 선인세를 인세율 옆에 놓았어요.	원 팔로우즈 유어 메이 노우츠. 디 어더리즈 마인, 위드 디 어드밴스 넥스 투 더 로열티 뤠잇.
5	엄마	That table is useful. That part was well done. Let's go with your version.	그 표 유용하네요. 그 부분은 잘했어요. 그쪽 안으로 가죠.	댓 테이버리즈 유스펄. 댓 파트 워즈 웰 던. 렛츠 고우 윗 유어 버젼.
6	혜진	Thank you. I'll print it now. The team meeting room is free at ten.	감사해요. 지금 출력할게요. 팀 회의실은 10시에 비어요.	땡큐. 아일 프뤼닛 나우. 더 팀 미링 루미즈 프리 앳 텐.

팀 회의실

#	화자	English	한국어	발음
7	엄마	Let's go through the four. Where can we be flexible?	네 가지를 하나씩 봐요. 어디까지 조정할 수 있을까요?	렛츠 고우 쓰루 더 포어. 웨어 컨 위 비 플렉서블?
8	혜진	The audio edition can wait. The delivery date can move. The advance has some room.	오디오판은 뒤로 미룰 수 있어요. 납기는 옮길 수 있고요. 선인세는 여지가 조금 있어요.	디 오디오 이디션 컨 웨잇. 더 딜리버뤼 데이트 컨 무브. 디 어드밴스 해즈 썸 룸.
9	엄마	That's three. The royalty rate is left. Say that in one sentence.	셋이네요. 남은 건 인세율이에요. 그걸 한 문장으로 말해 봐요.	댓츠 쓰리. 더 로열티 뤠이리즈 레프트. 세이 대린 원 쎄넌스.
10	혜진	We keep it as it is, or every later book gets the lower rate.	지금 그대로 지키거나, 아니면 이후 모든 책이 더 낮은 인세율을 받게 돼요.	위 키핏 애지리즈, 오어레브리 레이러 북 겟츠 더 로우어 뤠잇.
11	엄마	Agreed. That's our bottom line. Do we open with the audio edition or the advance? I'll leave it up to you.	동의해요. 그게 우리 마지노선이에요. 오디오판으로 시작할까요, 선인세로 시작할까요? 그건 맡길게요.	어그뤼드. 댓차워 바럼 라인. 두 위 오픈 윗 디 오디오 이디션 오어 디 어드밴스? 아일 리비럽 투 유.
12	혜진	The audio edition. It shows we can bend before we hold firm.	오디오판이요. 버티기 전에 굽힐 수 있다는 걸 보여 주니까요.	디 오디오 이디션. 잇 쇼우즈 위 컨 벤 비포 위 호울 펌.

출판사 로비

#	화자	English	한국어	발음
13	엄마	One last check before the car comes. Which three can move?	차가 오기 전에 마지막으로 확인해요. 움직일 수 있는 세 가지가 뭐죠?	원 래스 첵 비포 더 카 컴즈. 위치 쓰리 컨 무브?
14	혜진	The audio edition, the delivery date, and the advance. The royalty rate stays.	오디오판, 납기, 선인세요. 인세율은 그대로예요.	디 오디오 이디션, 더 딜리버뤼 데이트, 앤 디 어드밴스. 더 로열티 뤠잇 스테이즈.
15	엄마	Good. If they push on the rate, we explain why, calmly.	좋아요. 그쪽이 인세율을 밀어붙이면 침착하게 이유를 설명하죠.	굿. 이프 데이 푸숀 더 뤠잇, 위 익스플레인 와이, 캄리.
16	혜진	We don't need to win the first round. They may have a reason we haven't heard.	첫 라운드에서 이길 필요는 없어요. 그쪽에 우리가 아직 못 들은 이유가 있을 수도 있고요.	위 돈 니드 투 윈 더 퍼스 롸운. 데이 메이 해버 뤼즌 위 해븐 허드.
17	엄마	Right. Nobody wins before we sit down.	맞아요. 마주 앉기 전에는 아무도 이기지 못해요.	롸잇. 노우바리 윈즈 비포 위 씻 다운.
18	혜진	Then we wait. Let's see what they say.	그럼 기다리는 거네요. 그쪽 이야기를 먼저 들어 보죠.	덴 위 웨잇. 렛츠 씨 왓 데이 세이.

오늘 배울 표현

1. Where can we be flexible? — 어디까지 조정할 수 있을까요?

협상에 들어가기 전에 양보할 수 있는 항목을 함께 가릴 때 씁니다. 7번 줄에서 엄마는 네 가지 안건을 하나씩 보자고 한 뒤 이 질문으로 조정할 자리를 먼저 찾았습니다. 전부 내주지 않고 어디가 움직일 수 있는지만 묻기 때문에, 답하는 쪽도 8번 줄처럼 The audio edition can wait.처럼 항목별로 대답하기 쉽습니다. 한국어의 "뭘 양보할 수 있죠?"보다 부드럽고, 이미 포기한다는 뜻이 없습니다.

이렇게 씁니다: Before we go in, where can we be flexible? (들어가기 전에 어디까지 조정할 수 있을까요?) / Where can we be flexible? We cannot give on everything. (어디까지 조정할 수 있을까요? 전부 내줄 수는 없어요.)
주의: can은 약하게 읽혀 웨어 컨 위 비 플렉서블로 들립니다. flexible은 플렉서블로 첫 음절에 힘을 줍니다.

2. That's our bottom line. — 그게 우리 마지노선이에요.

더 이상 물러설 수 없는 마지막 선을 밝힐 때 씁니다. 11번 줄에서 엄마는 혜진이 "We keep it as it is, or every later book gets the lower rate."라고 인세율의 기준을 말하자 Agreed.로 받은 뒤 이 표현으로 선을 확정했습니다. 단정하는 말이지만 our가 들어가서 한 사람의 고집이 아니라 팀이 함께 정한 선이라는 느낌을 줍니다. 한국어로는 "마지노선"이 가장 가깝고, 그 선 밖에서는 얼마든지 움직일 수 있다는 뜻도 함께 담깁니다.

이렇게 씁니다: Two years, and that's our bottom line. (2년이고, 그게 우리 마지노선이에요.) / That's our bottom line. I am sorry. (그게 우리 마지노선이에요. 죄송해요.)
주의: 댓차워 바럼 라인으로 읽고, bottom line은 t가 약해져 바럼 라인처럼 들립니다. 선을 하나만 남겨야 힘이 실립니다. 모든 항목에 쓰면 협상이 막힙니다.

3. Let's see what they say. — 그쪽 이야기를 먼저 들어 보죠.

상대의 답을 듣기 전에 미리 걱정하거나 단정하지 않겠다는 뜻으로 씁니다. 18번 줄에서 혜진은 "We don't need to win the first round."라고 말한 뒤 마주 앉기 전에는 아무도 이기지 못한다는 말에 이 표현으로 답했습니다. 준비를 마치고 기다리는 자리에서 쓰면 차분하게 들리고, 한국어의 "일단 들어 보죠"와 쓰임이 같습니다. what they say 자리에 what happens를 넣으면 "어떻게 되나 보자"가 됩니다.

이렇게 씁니다: Send it tonight and let's see what they say. (오늘 밤에 보내고, 그쪽 이야기를 먼저 들어 보죠.) / Let's see what they say before we worry. (걱정하기 전에 그쪽 이야기를 먼저 들어 보죠.)
주의: 렛츠 씨 왓 데이 세이로 읽습니다. 앞에 Then we wait처럼 준비를 마쳤다는 말을 두면 체념이 아니라 여유로 들립니다.

어디까지 움직이고, 어디서 버티고, 어떻게 기다리는가

이 편의 세 표현은 한 흐름입니다. 움직일 자리를 가르고(7번 줄), 버틸 선을 하나만 정하고(11번 줄), 상대의 답을 기다립니다(18번 줄).

	Where can we be flexible?	That's our bottom line.	Let's see what they say.
하려는 일	양보할 수 있는 자리를 가른다	물러설 수 없는 선을 밝힌다	상대의 답을 먼저 들어 본다
말하는 시점	협상에 들어가기 전	선을 확정하는 순간	준비를 마치고 기다릴 때
이 대화에서	7번 줄. 혜진이 8번 줄에서 세 가지를 꼽음	11번 줄. 인세율만 남김	18번 줄. 로비에서 차를 기다리며

지난 에피소드에서 배운 표현

이번 대화에는 앞에서 배운 표현이 다시 나왔습니다. 같은 표현을 다른 상황에서 만나면 훨씬 오래 기억에 남습니다.

표현	뜻	이번 대화에서	처음 배운 곳
I'll leave it up to you.	그건 맡길게요.	11번 줄. 엄마가 오디오판과 선인세 가운데 무엇으로 시작할지를 혜진에게 맡깁니다.	그쪽 안으로 가죠
Let's go with your version.	그쪽 안으로 가죠.	5번 줄. 엄마가 두 가지 안 가운데 혜진의 안을 고릅니다.	그쪽 안으로 가죠
Say that in one sentence.	그걸 한 문장으로 말해 봐요.	9번 줄. 엄마가 남은 인세율을 한 문장으로 말해 보라고 합니다.	아들의 발표문
That part was well done.	그 부분은 잘했어요.	5번 줄. 엄마가 표를 유용하다고 한 뒤 잘한 곳을 짚습니다.	아들의 발표문

집에서 아들에게 쓰던 말이 이번에는 일터에서 후배에게 같은 모양으로 다시 쓰였습니다.

단어장

단어	품사	뜻	예문
flexible	형용사	조정할 여지가 있는, 유연한	Let's go through the four. Where can we be flexible?
version	명사	안, 버전	One follows your May notes. The other is mine, with the advance next to the royalty rate.
bend	동사	굽히다, 양보하다	The audio edition. It shows we can bend before we hold firm.
calmly	부사	침착하게	Good. If they push on the rate, we explain why, calmly.

오늘의 학습지

아래 네 가지 연습을 순서대로 풀어 보십시오. 정답은 각 문제 아래 접힌 부분에 있습니다. 먼저 풀고 나서 펼치십시오.

연습 1. 빈칸 채우기

대화에서 오늘의 목표 표현이 빠졌습니다. 빈칸에 들어갈 영어를 적어 보십시오.

#	화자	English	한국어
7	엄마	Let's go through the four. ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿	네 가지를 하나씩 봐요. 어디까지 조정할 수 있을까요?
11	엄마	Agreed. ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ Do we open with the audio edition or the advance? I'll leave it up to you.	동의해요. 그게 우리 마지노선이에요. 오디오판으로 시작할까요, 선인세로 시작할까요? 그건 맡길게요.
18	혜진	Then we wait. ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿	그럼 기다리는 거네요. 그쪽 이야기를 먼저 들어 보죠.

정답 보기

연습 1 정답

Where can we be flexible? — 양보할 수 있는 항목을 함께 가릴 때 씁니다. 전부 내주지 않고 조정할 자리를 먼저 찾습니다.
That's our bottom line. — 더 물러설 수 없는 마지막 선을 밝힙니다. our가 들어가 팀이 정한 선이라는 느낌을 줍니다.
Let's see what they say. — 상대의 답을 듣기 전에 미리 걱정하거나 단정하지 않겠다는 뜻입니다.

연습 2. 대화 순서 맞추기

회의실 장면의 대사가 뒤섞였습니다. 첫 대사 ㄱ은 고정이고, 나머지 다섯 줄을 대화 순서대로 배열해 보십시오. 기호만 적으면 됩니다.

기호	English	한국어
ㄱ	Let's go through the four. Where can we be flexible?	네 가지를 하나씩 봐요. 어디까지 조정할 수 있을까요?
ㄴ	Agreed. That's our bottom line. Do we open with the audio edition or the advance? I'll leave it up to you.	동의해요. 그게 우리 마지노선이에요. 오디오판으로 시작할까요, 선인세로 시작할까요? 그건 맡길게요.
ㄷ	That's three. The royalty rate is left. Say that in one sentence.	셋이네요. 남은 건 인세율이에요. 그걸 한 문장으로 말해 봐요.
ㄹ	The audio edition can wait. The delivery date can move. The advance has some room.	오디오판은 뒤로 미룰 수 있어요. 납기는 옮길 수 있고요. 선인세는 여지가 조금 있어요.
ㅁ	The audio edition. It shows we can bend before we hold firm.	오디오판이요. 버티기 전에 굽힐 수 있다는 걸 보여 주니까요.
ㅂ	We keep it as it is, or every later book gets the lower rate.	지금 그대로 지키거나, 아니면 이후 모든 책이 더 낮은 인세율을 받게 돼요.

정답 보기

연습 2 정답

ㄱ → ㄹ → ㄷ → ㅂ → ㄴ → ㅁ

엄마가 어디까지 조정할 수 있는지 묻자(ㄱ), 혜진이 미룰 수 있는 세 가지를 꼽습니다(ㄹ). 엄마가 남은 인세율을 한 문장으로 말해 보라고 하고(ㄷ), 혜진이 지키거나 낮은 인세율을 받는다고 답합니다(ㅂ). 엄마가 그게 마지노선이라며 어디서 시작할지를 맡기자(ㄴ), 혜진이 오디오판으로 시작하겠다고 합니다(ㅁ).

연습 3. 한국어를 영어로

한국어 문장을 배운 표현으로 옮겨 보십시오. 1~3번은 오늘의 표현, 4~5번은 지난 에피소드의 표현입니다.

들어가기 전에 어디까지 조정할 수 있을까요?
2년이고, 그게 우리 마지노선이에요.
오늘 밤에 보내고, 그쪽 이야기를 먼저 들어 보죠.
순서는 맡길게요.
요점을 한 문장으로 말해 주세요.

정답 보기

연습 3 정답

Before we go in, where can we be flexible? — 협상에 들어가기 전에 양보할 항목을 가립니다.
Two years, and that's our bottom line. — 선을 밝히는 말 앞에 구체적인 조건을 붙였습니다.
Send it tonight and let's see what they say. — 보내 놓고 상대의 답을 기다립니다.
I'll leave it up to you. — 고르는 일을 상대에게 맡기는 말입니다. (지난 에피소드 표현)
Say that in one sentence. — 길어진 말에서 요점만 청합니다. 같은 뜻으로 Say that in one sentence, please.도 자연스럽습니다. (지난 에피소드 표현)

연습 4. 다른 상황에서 써 보기

오늘 배운 표현을 다른 장면에 옮겨 보십시오. 1번은 양보할 자리를 가르는 표현, 2번은 마지막 선을 밝히는 표현, 3번은 답을 기다리는 표현입니다.

친구와 함께 중고 자동차 값을 깎으러 가기 직전입니다. 어디까지 양보할 수 있는지 친구에게 뭐라고 물을까요?
집주인이 월세를 더 올리자고 하는데, 그 금액이 당신이 낼 수 있는 한계입니다. 뭐라고 말할까요?
지원서를 보내고 면접 연락을 기다리며 불안해하는 동료가 있습니다. 뭐라고 달랠까요?

예시 답 보기

연습 4 예시 답안

Before we go in, where can we be flexible? — 들어가기 전에 조정할 자리를 함께 가립니다.
I am sorry, but that's our bottom line. — 한계를 밝히되 our로 개인의 고집이 아니라는 느낌을 줍니다. 혼자라면 that's my bottom line도 가능합니다.
You sent it. Now let's see what they say. — 걱정을 미리 하지 말고 답을 먼저 들어 보자는 말입니다.

오늘 점검

목표 표현 3개를 보지 않고 말할 수 있습니까?
Where can we be flexible?가 왜 전부 내주는 말이 아닌지 설명할 수 있습니까?
11번 줄에서 our가 들어간 That's our bottom line.이 어떻게 들리는지 말할 수 있습니까?
지난 에피소드 표현 4개가 이번 대화 어디에 나왔는지 짚을 수 있습니까?

네 가지 모두 그렇다면 다음 편으로 넘어가셔도 좋습니다.

이어서 학습하기

이번 편에서는 출국 전에 어디까지 양보하고 어디서 버틸지를 정했습니다. 다음 편에서는 도서전 부스에서 넉 달 동안 목소리로만 만나던 상대를 처음 마주 보고, 오늘 배운 말들이 다시 나옵니다.

이 시리즈에 대하여

영어 원정대는 상황으로 외우는 영어회화 시리즈입니다. 문장을 따로따로 외우는 대신 하나의 상황을 통째로 익히도록 만들었습니다. 앞 에피소드에서 배운 표현이 뒤 에피소드에 다시 나오도록 설계했기 때문에, 순서대로 따라오시면 복습을 따로 하지 않아도 같은 표현을 여러 번 만나게 됩니다. 레벨 1의 가족과 유치원에서 시작해 레벨 5의 직장까지, 상황을 하나씩 넓혀 가는 여정입니다. 영상은 유튜브 채널 영어 원정대에서 보실 수 있고, 레벨을 마치면 전자책으로도 묶어 드립니다.

영어 원정대

2026년 10월 19일 월요일